Víte, proč jste si včera objednali další „nezbytný“ silikonový kartáček na čištění ovoce? Nebo proč ve výloze Mallu skončila další svíčka, která doma ani nezapálíte? Není to jen o slabé vůli — v tom je pěkně moc psychologie, marketingu a sociálního tlaku. Jsem redaktor s více než deseti lety v zpravodajství a lifestyle obsahu, viděl jsem stovky testovacích nákupů i vlastní chyby. Pojďme si to rozklíčovat a přestat plýtvat penězi i místem doma.
Co se v nás děje, když klikneme na „Koupit“
Psychologové mluví o několika hlavních mechanismech. Prvním je krátkodobá odměna — malé „těšení se“ aktivuje dopamin, a to postačí, abychom ignorovali dlouhodobé důsledky. Druhým je sociální srovnávání: pokud někdo na Instagramu ukáže stylový gadget, máme tendenci ho chtít také. A do toho vstupují obchodní triky — omezené množství, časově omezené slevy, nepřehledné varianty produktu.
Typické zbytečné nákupy (a proč je kupujete)
- Kuchyňské „vylepšováky“: vypadají prakticky na fotce, v reálu zaberou místo.
- Módní impulzy: trendové kousky, které nikdy nesluší s ničím v šatníku.
- Tech doplňky: další kabel, adaptér nebo bluetooth hračka, která duplikuje funkci telefonu.
- Dárky „pro každou příležitost“: kupujete, abyste měli uspokojivý moment nákupu, ne proto, že je dárek potřebný.
Marketingové triky, kterým často podlejeme
Online prodejci a řetězce v Česku (Alza, Mall, Slevomat, Kasa.cz) využívají osvědčené páky: „poslední kusy“, omezené edice, doporučení „k zákazníkům se líbí také“. V kamenných obchodech zas hrají roli vůně, hudba a umístění zboží u pokladny. To není náhoda — všechno je navrženo pro jednu věc: aby vy jste rozhodovali rychle a emocionálně.
Praktické kroky, jak přestat nakupovat zbytečnosti
- Dejte si pauzu 24–48 hodin. Odložení nákupu dává mysli čas přehodnotit.
- Vytvořte seznam nutných věcí a držte se ho. Seznam je vaše smlouva se sebou.
- Platby jednoduché: používejte hotovost nebo předplacené karty pro „zábavné“ nákupy.
- Odhlaste se z newsletterů a zrušte push notifikace obchodů. Méně podnětů = méně nákupů.
- Vyzkoušejte pravidlo „jeden kousek dovnitř = jeden ven“. Ušetříte místo i peníze.
Co dělat, když už jste to koupili
Nevyhazujte to hned. Zkuste vrátit, darovat, prodat na Bazoš nebo Vinted. Jako redaktor jsem se naučil, že po pár dnech se emocionální náboj snižuje — a to je vhodný okamžik udělat rozumné rozhodnutí. A pokud jste se skutečně zamilovali, nechte věc aspoň 30 dnů a potom zhodnoťte, jestli zůstane v životě trvale.
Malý „wow“ fakt
Výzkumy ukazují, že v e-shopech zvýší konverze drobné vizuální prvky jako počet současně sledujících uživatelů nebo časovače slev. To znamená, že mnohdy nekupujete zboží, ale reakci na signál, že „teď je to důležité“. Teď už víte, co to znamená — a můžete tomu nasadit filtr.
Závěr
Nakupování zbytečností není selhání charakteru, je to souhra psychologie a dobře udělaného marketingu. Krok za krokem můžete změnit svoje návyky — a já vím, že to funguje, protože jsem to sám vyzkoušel. Zkuste hned dnes jednu drobnou změnu: odhlaste newsletter nebo si dejte 48 hodin pauzu před dalším impulzivním klikem.
Podělte se v komentářích o svůj nejhloupější impulsivní nákup — rád si přečtu, a nejspíš se u některých budete smát i vy sami.